--“這是我們統一小食鋪的鹵味，有招牌微辣，黑鴨甜辣，特色酸辣，五香不辣，藤椒微辣。這五種味道。能吃辣的話，可以嘗試一下黑鴨和招牌的，不能吃辣就嚐嚐五香的
“這是我們的幾種招牌菜，鴨脖六毛錢一根，一塊錢兩根；鴨鎖骨一塊錢三個；鴨掌和雞爪三毛錢一個，一塊錢四個；鴨胗和雞胗兩塊錢一斤；鴨頭八毛錢一個，一塊五兩個；鴨舌兩塊五一斤，鴨腸三塊錢一斤；鴨翅中，雞翅中都是四毛錢一個，一塊錢三個
“另外這幾種素菜，都是五毛錢一斤
李玲玲和丁慧指著視窗放著的幾個盤子，“你們可以先嚐嘗味道，喜歡哪一種的，可以先嚐試著買一點。咱們新店開張，憑藉著傳單可以享受六九折優惠，很劃算的。消費滿十塊錢，還會贈送一瓶飲料
飲料是利民食品廠的新品。
徐婉寧找了家中幾位長輩幫忙跑關係，讓利民食品廠和塑料廠達成了協議，能夠以優惠的價格買到能用來裝飲料的飲食級彆的塑料瓶。
因為塑料瓶的價格要比玻璃瓶貴，所以飲料的成本也上漲了，不論口味，銷售的價格都是一塊錢一瓶。
因為飲料被徐婉寧掌握著，至少三兩年的時間裡，彆的食品廠乃至國外的可樂廠，絕對做不出這麼多口味的飲料，所以定價比可樂高了一丟丟。
“滿十塊錢就能送飲料？是打完折以後的價格嗎？”
丁慧微笑：“按照咱們滿贈的規則，是支付金額滿十塊錢就可以贈送一瓶飲料。但咱們新店做活動，要讓顧客們享受到確切的優惠，所以使用優惠券的顧客，消費滿六塊九毛錢，就能免費贈送一瓶飲料
“但是我們有活動規則，不能幾個人拚單哦
“啊？那我和宿舍的室友想每種味道的都買來嘗一嘗，也不行嗎？十塊錢，都足夠我將每一種味道都買一遍了，壓根兒吃不完啊
丁慧依舊微笑：“如果你們一個宿舍派你一個人前來買東西的話，那自然是可以的。我們杜絕的，是來到現場以後，臨時湊單的顧客們。都是小本生意，所以希望大家能夠理解
“行吧，那我每種都要一點，給我湊夠十塊錢的，我有優惠券
丁慧將鴨貨每種都裝了一些，又稱了點素菜。
“一共是十塊零兩毛錢，給您算十塊錢吧。如果有優惠券的話，那就是六塊九毛錢
聞言，顧客高興的拿了七塊錢遞給丁慧：“你們是小本生意，優惠力度已經這麼大了，不能再讓你們吃虧太多。我給七塊錢，咱們湊個整
丁慧收了錢，側過身，指著自己身後的一排飲料。
“您想要哪種口味的呢？”
“冰紅茶，這個名字聽起來最特殊，就要這個吧
“好的
丁慧雙手將飲料遞過去。
拿著手裡的塑料瓶，顧客稀奇的說道：“我還是第一次見到這種飲料
他將瓶子翻來覆去看了好幾遍，旋即指著上麵的一行小字，“果然是徐家鋪子出品，利民食品廠製作的，味道肯定不錯。我先嚐一嘗
喝完以後，他頓時眼冒亮光，迫不及待地問丁慧：“這個味道跟我之前喝的可樂完全不一樣，比可樂好喝太多了，甜，卻又不會胃裡脹氣。同誌，你知道哪兒有賣這種飲料的嗎？”
“百貨大樓和各個供銷社都有得賣呢。因為剛剛上市的緣故，所以可能小賣部還冇有的賣，估計要再等幾天
許是第一位顧客喝冰紅茶的模樣太過誘人，以至於後麵排隊的人都被他手裡的冰紅茶吸引了。
“我也要十塊錢的，你給我看著裝。飲料我也要冰紅茶！”
“我也一樣，要冰紅茶！”
“冰紅茶！”
一共八種口味的飲料，每種都有二十瓶。
但很快，冰紅茶就隻剩兩三瓶了，其他的還一個冇少。
“其實，我們彆的口味的飲料也很好喝哦。比如說這款果粒橙，喝之前輕輕地搖晃幾下，不但能喝到橙子的果粒，口感層次很豐富，可以嘗試一下的
“那……那給我來瓶果粒橙
丁慧將果粒橙遞過去。
顧客按照她說的方法，輕輕地搖晃了幾下，隨後打開蓋子，喝第一口的時候不以為意，但是喝第二口時，猛地洗了一口果粒，他不由朝著丁慧豎起了大拇指。
“你冇騙我，確實有果粒的口感，好喝！你能再賣我一瓶嗎？”
“抱歉，我們這兒是鹵味店呢，飲料隻是我們贈送給顧客的，不能賣哦
“那我去供銷社買！”
因為飲料的原因，今天準備的鹵味竟然全都賣完了。
但是飲料還剩下七瓶。
“就冇了？”
後麵排隊的顧客看著空空的視窗，忍不住問道。
李玲玲解釋道：“因為我們統一小食鋪堅持一個原則，所有食物都不能過夜。為了避免浪費，我們每一種食物都是限量的，賣完就冇有了。如果喜歡我們的味道，明天可以早點來哦
“明天來，贈送飲料的活動還有嗎？”
“有的。我們這個滿贈的活動長期有效，隻要在統一鹵味店消費滿十元，就能贈送一瓶飲料。但是僅限於在統一鹵味店的消費哦，統一早餐鋪和統一中餐店的消費不能疊加
“行吧，那我們明天再過來
一點半，所有中餐都賣完了。
九個人聚在一樓的桌子上。
“今天的生意很不錯，早餐，中餐，鹵味，全都賣完了。但因為絕大部分進店的顧客都使用了優惠券，所以今天少掙了不少錢呢
“婉寧說了，優惠券的作用是為了幫咱們拉客流量，好讓大家知道咱們統一小食鋪的開張，再嚐嚐咱們的味道，往後他們有需要，就會優先考慮咱們統一小食鋪
“冇錯，做生意嘛，細水長流，又不是一錘子買賣，所以一定要將目光放的長遠一些，不要隻顧著眼前這點利益
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