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張廠長艱難地開口，“我們暫時，不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”
“這不重要！重要的是，咱們除了可樂外，還有郭偉汽水啊。可口可樂這個牌子，如今隻有可樂和雪碧這兩種味道的，但是我剛纔瞧見，咱們的生產線，足足有六七種味道的汽水！”
提到這個，張廠長頓時來了精神。
“可不，除了可樂和檸檬味兒的汽水外，咱們還有蘋果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠蘿味的，而且咱們的口味還在不停增加，保準能滿足每一個消費者的味蕾。”
“而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱們還有飲料呢！”
說著，張廠長讓人拿了幾瓶不同口味的飲料，來給楊老闆品嚐。
楊老闆每種味道都嚐了一遍，咂巴著嘴說道：“我總感覺哪裡怪怪的。”
“哪兒怪怪的？”
“張廠長，你們真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶嗎？我感覺，飲料裝在玻璃瓶裡，喝起來有點奇怪。”
漂亮！
徐婉寧真相給楊老闆鼓掌。
飲料瓶子的設計在這一刻達到了完整的閉環。
後世，飲料基本上都是塑料瓶，隻有那些極個彆品牌想要在設計上創新，纔會使用玻璃瓶。
而且玻璃瓶裝著的飲料，價格可比塑料瓶的貴一倍不止。
跟現在完全相反。
“這個……”張廠長有些拿不定主意。
徐婉寧卻道：“這個問題，廠辦領導們其實可以好好考慮一下。”
聽徐婉寧這麼說，張廠長心裡頓時有底了。
他問楊老闆：“咱們姑且先不談塑料瓶的事兒，你覺得，咱們怎樣合作最合適？”
楊老闆如實說道：“可樂和雪碧的市場，在羊城基本上已經穩定下來了。我能給到的價格，不可能超過你們運輸的價格。”
“但果味汽水在羊城的市場依舊是空缺的，張廠長，我想跟你簽訂一份協議，你以一塊錢每瓶的價格給我，至於在羊城賣到多少錢，那是我的本事。”
張廠長皺眉：“可是，在京市，果味汽水的價格也才八毛錢一瓶。”
比可樂和雪碧貴上一毛。
這也是徐婉寧和廠辦領導們商量以後定下來的價格。
在京市才賣八毛錢一瓶，賣給楊老闆，卻是一塊錢一瓶，每瓶足足多出了兩毛錢。
這錢他拿著心裡也不踏實啊。
楊老闆卻道：“果味汽水是你們利民食品廠的獨家配方吧？”
張老闆下意識地看了眼徐婉寧，等徐婉寧微微點頭後，他說道：“至少在三年內，其他食品廠做不出來我們這個味道。”
可能其他食品廠會模仿，但因為用到的食材和各種材料不夠齊全，所以製作出來的味道肯定也相差甚遠。
至於三年後，徐婉寧就不敢保證了。
畢竟，華國最不缺的就是各種人才。
“我跟你簽訂三年的合約，這三年裡，我是你的獨家代理，除了我之外，果味汽水你不能再賣給其他羊城人。”
除了羊城外的其他地方，楊老闆可不會插手。
如果有人出高價，以高於一塊錢的價格想要從利民食品廠大批量訂購果味汽水，就要看張廠長是否能守住底線，不被眼前的利益所誘惑，遺忘了這份協議。
“你說的這些我能同意。咱們可以合作。”
楊老闆清了清嗓子，又問道：“張廠長，如果有人瞧中了羊城的市場，並且在知道你我之間簽訂了協議的情況下，以自己運輸外地為藉口，找你大批量采購了果味汽水，最後卻運到了羊城，這種情況你該怎麼解決？”
“這種情況不可能發生。”
張廠長語氣無比篤定：“我們就算賣到外地，走的也是政府的路子。坦白講，如果楊老闆你不是徐同誌力薦的人，我們之間是不可能談合作的。”
至此，楊老闆徹底放心了。
隻要羊城的市場他能一家獨大，那就不怕掙不到錢。
等合同簽完以後，張廠長整個人還處於雲裡霧裡的狀態。
“徐老闆，我還要趕火車，就不逗留了，咱們有事兒電話聯絡。”
徐婉寧趕忙說道：“楊老闆，你這次過來，又給我拿了不少東西，我正好把貨款一次性結算給你，就省的咱倆都往郵局跑了。”
楊老闆連連擺手：“那些東西不值幾個錢，你要實在過意不去，多送我點肉醬就是了。”
徐婉寧哭笑不得。
不知道是自己做的肉醬實在太好吃，還是楊老闆實在太貪吃，幾瓶不怎麼值錢的肉醬，竟然能抵消上千塊的貨款？
徐婉寧向來不愛占人便宜，自然不會同意楊老闆的提議。
“該給的貨款，我肯定會一分不少都給你。肉醬，是我作為你幫我代購東西的報酬，兩者不能混為一談。楊老闆放心，我親自製作的肉醬，會隨著第一批風乾雞一起寄給你。”
張廠長安排食品廠的車送楊老闆去火車站，他叫住徐婉寧，有些惶恐地問道：“婉寧啊，您跟這個楊老闆也打過幾回交道了，你覺得他這人腦子冇問題吧？”
“嗯？張哥為什麼這麼說？”
“你想想看，咱們在京市賣果味汽水，也才八毛錢一瓶，他的收購價竟然給到了一塊錢！至於訂購量的問題，他大可以用每瓶多出來的這兩毛錢，去雇彆人幫他買，錢不就省下來了嗎？我實在是想不明白，他為什麼會寧可多出兩毛錢，也要跟我簽合同。”
張廠長能將利民食品廠管理經營的蒸蒸日上，足以證明他是一個很有領導能力的人。
但刻在骨子裡的刻板印象，讓他覺得做生意就該一步一個腳印，腳踏實地地來，他實在想不清楚，為什麼會有人寧可多出錢也要談合作。
因為有徐婉寧做擔保，張廠長倒是不擔心這裡麵有詐，他就是覺得奇怪的很。
畢竟，管理廠子跟做生意不一樣，裡麵的彎彎繞也不一樣。
徐婉寧解釋道：“楊老闆之所以多出這兩毛錢，為的，就是買斷。”
“買斷？這是啥意思啊？”--
